成都 • 柜人丨“销售奇才”陈建华
提到销售奇才，你会想到什么？三寸不烂之舌、察言观色的能力、吃苦耐劳的精神……这可能是许多普通销售人员需要具备的基本素养，但一名成功的销售绝对不仅此而已。
今天，笔者给大家讲讲“销售奇才”陈建华的创业故事。
点击添加图片描述（最多60个字）编辑蘭庭尚品创始人陈建华
15岁的他便离开了家乡四川遂宁，来到成都摸爬滚打，完完全全白手起家，他以浴室柜产品调货（俗称“倒卖”）出名，创造了许多业内的销售神话——
8年北富森卫浴门店经营连续盈利；
老青龙开门市，优牌卫浴凭借良好的口碑，做到川渝两地无人不知，无人不晓；
他专卖浴室柜产品，高峰期间，月销三千多套，同时有十几个大厂厂家为他供货，并且在每家提货量都不低于十万元/月。
……
他慢慢总结出如何做一名合格并且出色的销售的实战经验，成功的秘籍其实很简单：一是勤奋，想到什么就去做什么；二是坦诚，不走套路，不能一味地压别人、占便宜，无论是对供应商还是客户，都要做到双赢；三是服务，因为对待客户和处理事情的态度决定了双方合作时间的长短。
事实上，陈建华不仅在销售上流露出百里挑一的出众才能，他在人才管理与培养方面“识人之才，用人之能”，办实业、开浴室柜厂，创办“蘭庭尚品”卫浴品牌，也做得一帆风顺。
但创业真的如陈建华本人所说得那么容易吗？他分享的秘籍真的受用吗？
以下，笔者以三两个实例来佐证——
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实例一：
“十八般武艺样样精通”，奠定做生意的基础
1991年，陈建华只身来到了成都，他曾经做过许多事，但都与卫浴行业毫无干系。
他跑过工地、做过餐饮、甚至还做过蔬菜生意，接触到形形色色、各行各业的人，与人打交道，他自有一套过人的本领。
陈建华坦言，“当时我的想法很简单，就是生存下来，找到自己的立足之地。”勤奋，在这个时候，在他的身上体现得淋漓尽致。
十八般武艺样样精通，不得不说，这些不为人道的经历为他此后做生意埋下了伏笔。
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实例二：
“不管是批发还是零售，都是我的主场”
2002年到2010年，8年的时间，陈建华从卫浴行业的小白成长为实战派专家，他在繁华的建材卖场——北富森建材市场拥有自己的门店。
经过多年的实践积累，他摸索出了一套适用于自己的经营模式。
“当时在富森，卖各种各样的卫浴产品，可以这样来说，只要客户来到我的门店，坐下来和我谈，就没有走掉的！”在做销售这块，陈建华无比自信。
业内人士都知道陈建华做调货赚到了不少钱，但他事业真正的爆发期却是在老青龙建材市场。
红火到了什么程度？优牌卫浴的名声到底有多响？
彼时，在老青龙建材市场的优牌卫浴门店前，几乎可以用“门庭若市”和“熙来攘往”来形容，光是门店的搬运工人就有十几二十人！他抓住市场机遇，赚得盆满钵满。
“我只卖浴室柜，只卖好品质的浴室柜，只与大厂合作，并且现金打款，从不拖欠。量大了，自然可以要求供应商给我留出合理的利润空间，更能要求他们在产品稳定性上做得更好，”陈建华说道，“我的售价随行就市，高进高出、低进低出，从不赚取暴利。高峰期间，优牌达到了月售三千余套，同时与十几家大厂合作，在每家大厂的提货量都不低于十万/月。”
价格是一方面，更为重要的另一方面，陈建华说是供货时间和售后服务，不论是批发客户还是小的零售商，优质的服务始终是放在第一位的，客户体验感好，才能建立长远的合作关系。
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实例三：
办浴室柜厂，“盘活”才是硬道理
2016年，陈建华注册了“蘭庭尚品”商标，租下一万多平米的厂房，从销售转型到了生产。
想必很多人会有疑问，既然“调货”这么容易赚钱，为什么又要涉足难度加倍的实体生产呢？
陈建华解释道，“量大后，对于许多零散客户在排货上经常出现问题，这与我们自身与厂商之间沟通脱节有很大的关系，而自己办厂，就解决了这些后顾之忧。”
陈建华补充道，“如何把一个工厂‘盘活’，首先要解决的是用人和留人的问题，其次才是产品问题。从管理层到生产工人，他适合哪个位置就放在哪个位置做事，熟手管新手，内行管小白，恩威并施，奖惩分明。”
而在产品方面，陈建华说，“开发出的产品要对路，价格要定准，自然就会有市场。”销售出生的陈建华深知产品定位和产品品质的重要性，因此，蘭庭尚品是一个专注于实木浴室柜的中高端品牌，市级和主城区的二级市场的高端卖场才是蘭庭尚品精准的客户群体。
陈建华对产品的要求特别高，有了高品质、高颜值，蘭庭尚品的出厂产品进驻红星美凯龙、居然之家等卖场，受到了消费者的欢迎。现目前，在湖南长沙、湖南娄底、四川内江三个地方设有蘭庭尚品品牌形象专卖区。
据悉，蘭庭尚品品牌自营店去年10月从青龙搬到了大港建材城，别具一格的装修设计，时尚、简约、大方，与产品颜值相得益彰。口岸好、名声响、产品好、服务优，经营状况非常不错。
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