狄标卫浴的“蝶变”之路，陈海兵：回归，意味着新的开始

狄标卫浴隶属于阳光贵族洁具有限公司旗下品牌，现以研发、生产和销售中高端休闲现代浴室柜为主。阳光贵族的前身是成都市成华区玻璃洁具厂，诞生于2007年；2011年，跻身浴室柜领域，生产PVC材质浴室柜，开启一片“新蓝海”；2015年，摒弃PVC，投身实木浴室柜，拉开品牌转型升级的帷幕。

发展至今，2020年，狄标卫浴总经理陈海兵再次挥舞指挥棒，掀起狄标品牌发展的新一轮“蝶变”。在外部环境趋紧下，这一次的转型势在必行，陈海兵将如何调整经营决策思维与战略远见，给出狄标卫浴涅槃新生的“整体解决方案”？

对话陈海兵

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陈海兵，狄标卫浴总经理，2003年进入卫浴行业。四川雅安人。

第一条路径

渠道层面：大力发展经销商，拓展专区、专卖

回顾狄标的发展历程，2011年到2015年期间，那是一个属于OEM的黄金时代，这是狄标完成规模增长和“段位”升级的关键一步。

陈海兵说，“为国内外多家一线知名卫浴品牌提供OEM，其一，按照一线品牌的标准严格要求生产、管理及质检部门，完善各个体系的流程和工序，狄标坚定地把产品品质放在首位，保证产品合格率达到95%以上，规避了市场上许多‘作坊式’浴室柜生产厂家普遍存在的质量参差不齐的问题。其二，把控批量产品的交付时间，确保按时保质地完成每一个订单。”

伴随着整个行业的深度调整和品牌的发展所需，OEM的式微愈发明显，在这些一线企业的严格管控下，价格与利润的可操作性不必以往，简单的OEM模式，已无法为狄标带来更多价值。

2019年，陈海兵决定提前进行战略布局，扩宽经营渠道，发展经销商，拓展专区、专卖。这一年，是狄标卫浴的转型之年。

我们可以看到，狄标卫浴在发展过程中一直稳健增长，它的增长动力非常强劲，主要原因就在于陈海兵提前布局的意识。

2020年，将是狄标卫浴重要的发力之年，而建立批发与零售渠道，意味着掌握市场的绝对主动权。

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第二条路径

产品层面：注重原创设计，打造消费群体的偏爱

以消费者为导向，个性化、差异化、智能化、定制化的产业时代已经来临。

品质领航，融入产品独一无二的原创设计，形成品牌的核心竞争力尤为重要。陈海兵坦言，狄标对产品款式的把控在过去是一个明显的短板，但从2019年开始，意识到原创设计的重要性后，便将它作为了现目前和未来努力的一大方向。

陈海兵不仅积极参与新款的开发与设计，从产品策划到供应链对接沟通，再到设计出图，最后到工厂生产落地全链条的跟进与学习，他还与笨小孩设计公司达成了长期的战略合作关系，确保新款的更新频率和新品的质量。

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（狄标2020年新品）

“为满足消费者个性化需求而开发，提供的不仅是个性化产品，更要做到个性化服务，打造消费者偏爱，”陈海兵分析道。在成都产区产品同质化难以克服的大背景下，好服务成为满足不同消费者、不同场景、不同消费需求的关键决胜点。

第三条路径

品牌层面：形象店升级归来，培育认知和印象

在对品牌形象店的重新打造方面，陈海兵有自己的权衡和考量。他认为，狄标要建设和呈现的，不再是单纯的销售场所，而是集新品陈列、品牌感知、互动交流于一体的品牌形象店。因此，大港建材城的新店装修必将给大家带来耳目一新的视觉体验，通过全新的外观形象来解决终端推荐和消费者认知度问题，让我们保持期待。

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立足品牌定位，提升思维格局，陈海东的“一盘棋”，行进着狄标品牌转型的又一次“蝶变”，无论是从渠道端、生产端，还是消费终端，都可见其“不进则已，进必深耕”的雄心和决心，沉下心来，真真正正把狄标聚焦到了品牌建设与市场服务的回归之上。

笔者手记：

与陈海兵的接触过程中，从他身上透出的低调与谦逊，足见他的涵养；从他循循的言语中，可窥见他内心对狄标的一片情怀和执着。这个工厂，更是他取得所有发展的根源之地，狄标的新生，重在养根，养好根，树木将枝繁叶茂、生机勃勃。