@卫浴同行@经销商，您对展会“老面孔”意玛洁具的了解有多深？

意玛品牌创办于2003年，建厂落户于素有“锦官城”之称的成都，专注于浴室柜的自主研发、设计、生产与销售十七载，是成都产区浴室柜材质、风格、款式的最早探索者与集大成者之一！

企业勇于创新，自2004年起便组建了专业的设计团队，以保障产品不断更新迭代的频率和高度的市场传播度与认可度。意玛始终坚持以技术领先为宗旨，向产业链上游及原材料的深加工方向延伸，满足市场多元化的需求，在与时俱进、行业创新层面保持竞争优势，稳固川内大本营的同时，进一步拓宽意玛在全国的市场占有率。

而今，意玛无论是在品质打造、渠道管理、综合性服务还是定制领域上的突出表现，都堪称成都产区浴室柜企业中坚力量的代表者！良性稳定发展的背后，是意玛对产品品质的孜孜以求和渠道深耕的扎实密植。

在浴室柜企业激烈的同质化竞争中，能以清晰差异化定位的品牌可谓凤毛麟角，意玛便是其中之一。今年，全新出发的意玛按下进军全国化的“加速键”，以“成都好浴柜”的身份首次向行业发声。《建材商界》记者走近意玛，对话低调的女掌门人王秀芬，让全行业更深入直观地了解意玛，了解意玛的规划和未来。

                                                                                                                              意玛女掌门人王秀芬

《建材商界》：意玛诞生于2003年，2004年就有了自己的产品设计团队，为什么会有这种超前的创新观念和意识？

意玛洁具王秀芬：公司刚起步的时候，只招了一名专业设计师，到后来慢慢发展为一个部门、一个团队。我从来不觉得这会为公司带来任何负担，因为设计师创造出的作品形成了意玛独一无二的风格，呈现出的产品款式引领着市场上的消费趋势和潮流。自主研发、创新设计，这让意玛从成立之初就尝到了甜头。一个好的产品外观创意，不仅可以实现产品差异化，从视觉上吸引消费者的注意，还可以提高产品的附加值，提高产品的经济效益。

每一款新品一出现，便受到市场消费者的宠爱，意玛的自信并非空穴来风，而是来自于意玛多年以来对设计与创新的重视程度，以及对新品开发的要求越来越严格——不仅要求产品功能的优越性、实用性，还要求产品外观独特、简洁、美观、大气。

《建材商界》：回顾品牌的发展历程，意玛一步一个脚印做大、做强，可以谈得上是成都产区浴室柜迭代和换新的一个缩影，您可以简单介绍一下意玛的变化吗？

意玛洁具王秀芬：意玛洁具成立于2003年，厂址位于成都崇州听江工业园区，从一千多平米发展为现在占地一万余平，拥有2条专业的常规浴室柜生产线，并且在2010年就开启了一条专业的定制生产线，提供私人定制，满足个性化设计需求，定制广大消费者想要的舒适空间。此外，我们还拥有自己的石材加工地，自产人造石、大理石、岩板等不同材质浴室柜台面，让“定制服务”更快捷、更出色、更方便。

意玛浴室柜的选材用料随着市场需求的变化而变化，并且一直走在行业的前列，2003年到2004年生产中纤板浴室柜；2004年开始生产PVC浴室柜；2009年转型实木浴室柜；2013年，出于环保、健康的消费理念，在成都产区，率先将免漆板应用于浴室柜产品之上；在生产技术上，开创了浴室柜封边工艺的先河；现目前，意玛产品主打轻奢风、简约风、工业风，以中高端实木与多层实木浴室柜生产为主。

《建材商界》：早在多年以前，意玛洁具便热衷于参加大型的行业展会，您怎么看待展会给企业及品牌带来的效益？

意玛洁具王秀芬：我认为，展会是企业进行商业交流的一个高效的平台，参加行业盛会对于企业及品牌来说是一个很好展现自己和自身产品的机会。意玛一直以来都尤为注重产品的原创设计，产品在展会上的亮相也是对我们自身设计水平的一次检阅。在探索和尝试过程中，我们也走了很多弯路，有过很多次失败的经历，但我们的团队坚信，只有大胆创新才能不断激发品牌生机与活力。

2006年，意玛是全成都产区第一个到广东建博会参展的浴室柜品牌，我们追求自主原创设计，带来新颖、潮流的款式，重磅推出彩色系列PVC浴室柜，大胆采用雕花技艺，让全行业知道了成都原来也有如此性价比高的好产品，并且还开发了一些国外客户，让意玛产品出口至中东地区，受到海外消费者的喜爱。

2007年，我们再次在广东建博会上亮相，2009年至2011年期间连续三届参加上海厨卫展。相比于过去代价极高的单打独斗，现如今通过协会抱团的形式集中出展，形成气候，效果更加明显。去年，我们听说家门囗参展，非常支持，是最先报名参加成都建博会的品牌之一。今年成都建博会，意玛在西部国际博览城4＃T35诚挚邀请广大新老客户莅临展位考察、指导！

定制空间，跑出意玛的前进“加速度”

《建材商界》：如今在成都产区，各品牌之间掌握的技术越来越相似，如何在激烈的竞争中寻求突破，形成差异化的竞争优势，未来，意玛开辟的可持续发展之道是什么？

意玛洁具王秀芬：意玛的差异化定位是定制板块，这也是过去的意玛、现在的意玛和未来的意玛坚定不移要走的路线。

现目前，定制板块占据我们整体业务的40%左右。2005年，意玛就已经开始接简单的定制订单，改颜色、改尺寸、改长短等。从2010年开始，复杂定制对风格、款式、异型开缺、细节等特殊服务的要求更高，这同时也要求我们的团队，尤其是接单人员更加专业、细致、有耐心，大力引导和指导我们的经销商往定制的方向发展。

去年，我们开始使用酷家乐电脑出图软件，并建立意玛浴室柜款式储备库，便于现场出图，给消费者带来更佳的体验。

新的审美在改变浴室柜行业，定制板块将带来新一轮风口，意玛洁具正以此为切入点，整合设计资源，用经验为品牌赋能，为行业添光。