品牌策划专家万水波全面解析“9力真经”商业秘密

日前,时代新媒体针对“企业如何打造强大品牌”这一话题采访了中国品牌咨询教父,品牌策划界大师级人物,万水波品牌咨询集团董事长万水波先生,在近20年的职业生涯中,创造了一个又一个的品牌营销奇迹,为200多家企业进行品牌整合营销和价值提升,运用《9力真经》迅速提升企业品牌与销量。

以下是根据对万水波专访整理的口述内容“揭开大品牌只做不说的秘密,如何打造强大品牌的《9力真经》”。

万水波:诸多企业在未来的品牌规划上,需要花更多的心思研究品牌战略的高度、深度、广度、还有品牌发展的长度。我们可以用九个维度,诠释“立体品牌金字塔”结构。今天给大家讲一下,打造强大品牌需要掌握的“9力真经”。

第一力:品牌力(让品牌代表品类)

顾客的行为特征是"以品类来思考,以品牌来表达",例如,顾客期望购买饮料的时候,首先是在茶、纯净水、可乐等不同品类中选择,在选定可乐之后选择的是代表该品类的品牌,如可口可乐。顾客想买空调时,首先会想到谁呢,我相信绝大多数的人都会想到格力。那么这个过程其实就是一个消费者的购买逻辑过程,从中我们可以发现,消费者实际上是品类进行思考,品牌进行选择。空调它是一个品类名,格力它是一个品牌名。因此营销的竞争与其说是品牌之争,不如说是品类之争。品牌代表品类才是品牌生存的王道。

第二力:产品力(中国不缺产品,缺的是战略爆品!)

产品力,是一个企业发展的生命力,无论多好的营销策略其根基都在于是否拥有一个好产品,在好产品中找到更好的、拳头型的“战略爆品”。很多企业家最大的问题,在于想做爆品,却没有爆品思维,更没有做爆品的能力。

做爆品不是去跟风、抄袭、赚快钱。万水波品牌咨询集团在10余年商业实战中总结的“打造爆品18条法则”,详细阐述了用户痛点如何挖掘、爆品如何筛选、卖点如何令人尖叫、价值如何提升、如何让产品包装张嘴说“人话”等18个方面的内容。拥有爆品思维,加上系统的打造爆品策略,才会让你的爆品引领一个爆品群突出竞争的重围,独树一帜!只有这样的爆品才会有壁垒,才能真正解决客户的问题,才能赢得客户的信任,才有资格活下去,才会成为独具持久生命力的品牌!

第三力:形象力(视觉锤丨让品牌更深入人心)

在品牌传播的世界,人最容易记住的是什么?精准、纯粹的符号!当独特的图文符号出现的时候,多数人选择眼见为实、先看图片。视觉传播比文字传播更有力量,那么如何让你的品牌第一眼就被客户记住,并且永生难忘呢,你需要的,就是一把强有力的视觉锤。

这是什么品牌?一个红色的可口可乐。没有语言的提示,完全靠视觉就可以辨识。在品牌价值排行榜内,可口可乐的品牌价值是第一位,市值近千亿,实际资产只有200亿,证明品牌是强有力的,说明视觉传播在品牌中的巨大价值:单靠视觉就能将品牌价值传播出去。

上图的强大品牌,都具备强大的视觉力量,消费者可以仅凭视觉辨识其品牌,这便是视觉锤的力量,可以更快、更有利的建立定位并引起顾客共鸣,并将视觉形象钉入消费者心智中。

第四力:渠道力(渠道为王,决胜终端)

渠道是市场流通的“管道”,是企业制胜市场的关键。在产品、价格高度同质化的背景下,渠道的战略规划是企业用力的关键点。 
   渠道是否合理与畅通至关重要,可以说是一个企业的命运所系。如果不能牢牢控制销售渠道,企业的产品就难以转化为货币,企业就将失去生存发展的源泉和动力。因此,可以说渠道规划是一个企业是否能生存的命脉。

渠道力的构建遵循“四原则&六因素”渠道规划的四大原则:经济性原则、控制性原则、适应性原则、匹配性原则;六大因素:市场环境因素、区域市场特性因素、产品的特性因素、自身在市场地位因素、竞争对手情况、经销商实力因素。同时,先进的渠道开发模式、合适的渠道政策、精准的渠道画像及完善的渠道人员激励政策都是决定渠道布局的关键之处。

第五力:招商力(招商六大法宝)

招商就像我们穿衬衫系扣子,第一列扣子扣错了,接下来的所有扣子都是错的。招商是企业将产品推向市场的必由之路,也是企业迈向市场的第一步;如果招商这步没有走好,企业有好的市场战略都毫无意义。

企业招商是个系统工程,因而任何环节的疏忽,都会造成企业资源的浪费,导致招商效果不理想。招商六大法宝(招商准备、招商工具、市场调研、客户摸排、团队组建管理、营销与传播、内功修炼)将助力企业打造系统招商体系。招商力系统打造的成败取决于招商团队组建与管理、招商加盟政策制定、招商手册策划、招商话术提炼、招商工具包准备、团队激励政策制定、目标市场锁定、客户画像分析及相关招商会及展会的规划。所以我认为招商不是一项业务工作,而是一项管理工作。

第六力:营销力(对标丨四两拨千斤)

对标营销是一种非常有效的营销手段。也是万水波品牌咨询集团多年一直采用的非常有效的营销策略。当我们自己的品牌与知名品牌出现在一个广告里(也可能是广告里只出现自己的品牌,知名品牌只隐喻的出现),加上我们的广告语的引导,受众会自然将我们的品牌与知名品牌产生联系并不知不觉的将对知名品牌的信任感转驾到我们的品牌上,从而让对我们品牌缺乏信任的受众相信自己,直致完成购买。对比营销是一种巧借东风的营销手段。

蒙牛刚启动市场时一无工厂,二无品牌,三无市场,企业巧妙地利用对标营销策略,从产品的推广宣传开始就与伊利联系在一起,如在包装上,蒙牛打出了"为民族工业争气,向伊利学习"的字样;蒙牛的第一块广告牌子上写的是"做内蒙古第二品牌"蒙牛利用伊利的知名度,无形中将蒙牛的品牌打了出去,提高了品牌的知名度。宣称"做内蒙古第二品牌",就等于把所有的竞争对手都甩在了脑后,为自己占领了一个一人之下、万人之上的制高点。这样较容易使消费者记住"第二"这个序位。

同样,青花郎对标茅台,成为中国两大酱香型白酒之一,也是采用了对标战略,实现四两拔千斤的商业价值。

第七力:终端力(三化六步法)

终端是"从商品到货币的惊心一跳"的跳板,是唯一实现"不是库存转移、而是真正销售"的场所。终端担负着承上启下的重任,如果没有终端,营销就成了无本之木,无论什么样的产品和服务都无法实现再循环,通过终端升级体现出品牌文化、品牌思想、品牌价值以及品牌倡导的生活方式等,它所表现的不再是单独的销售功能,而是品牌功能的综合展示。它将以品牌为纽带,以全方位服务为轴心,充分体现产品的个性化、差异化,真正把销售变成消费,这就是“终端为王”。

万水波品牌咨询集团在行业内首创出终端生动化的“新三化六步法”的新“三化”是指进行终端标准化所必须遵守的三个基本原则,即统一化、生动化和场景化。掌握了标准化的三个基本原则,可按照以下“六步法”,执行“三看两换、一摆一建、五调整四清理”二十二个动作,逐项推进或查验,最终会呈现出《九力真经》独特而奇门的终端营销“新功法”。

第八力:组织力(股权激励赋能)

当今企业的竞争愈发激烈,企业要想在“没有硝烟的战场”中长久生存下来,不断地提升自身的整体竞争力,确保实现企业的高效、协调运作,就必须建立起一套内部竞争机制。

打造强大组织,就需要股权激励,也是企业激励和留住核心人才、整合资源的一种长期有效激励机制。充分发挥各类群体智慧和资源,才能共同把“蛋糕”做大。万水波品牌咨询集团核心团队中有7位导师,均来自500强企业的人力资源高管职位,都有15年以上组织系统优化的经验,我们采用“股权激励全息图”让您的公司低成本、高效率、效果好地在内部导入科学且可落地的组织战略解决方案。

第九力:文化力(文化激励强团队)

企业文化是企业的灵魂,是推动企业发展的不竭动力。企业文化不是一句空洞的口号,要内化于心,外化于形。

愿景文化:为所有员工指明发展方向和目标,是企业的导航仪,更是员工前进的发动机;

价值文化:将个人意志凝结成集体意志。

团队文化:打造企业的铁班底,一个目标、一条心;

行为文化:让员工的形象代表企业的形象;

晋升文化:构建阳光晋升通道,让员工能看到自己的未来;

用文化激励人,影响人,是打造企业核心竞争力的关键所在;是增强企业的凝聚力、向心力,战斗力。激励员工开拓创新、建功立业的斗志;也可促进企业经济效益的提升。

《9力真经》是万水波品牌咨询集团多年品牌实战所取得的成果,是品牌营销模式的一种创新,并得到多家媒体的广泛关注,符合中国企业实际发展需求的现代品牌咨询攻略。

万水波最后总结:中国企业经过9力打造,九个维度去系统构建品牌模式,九个模块构建起品牌发展新模式。9力就是九个支撑点,《9力真经》是企业发展的营销宝典,是品牌战略规划的“绝世武功”。巧妙的运用好万水波品牌咨询集团创建的“9力真经”,让中国品牌更伟大、更强大、更受世界尊重!