木百年全卫空间定制总经理赵昌路:浅谈浴室柜行业未来发展及品牌愿景

木百年全卫空间定制总经理赵昌路:浅谈浴室柜行业未来发展及品牌愿景

品牌新闻haixia0042020-07-08 11:19:302810A+A-

   品牌背景:

   木百年,一个为实木而生的品牌。

   自成立以来,依托核心产区的自信,积淀深厚的区域文化,吸纳行业趋势流行,在十五年的发展过程中不断探索出最合适的发展路径,木百年领悟到了“做自己”的重要性,逐渐形成川派浴室柜独有的表达方式,为全国消费者呈现出一件件独具风土特色和品牌底蕴的原创艺术臻品。

   在具体数据上,木百年每年销售额均逐年递增,目前已发展成年产值数千万的卫浴企业,成长为国内浴室柜行业最具规模的浴室柜生产企业之一,在成都浴室柜产区占据着绝对话语权。

   2019年,“木百年”品牌战略升级,从“木百年卫浴”正式更名为“木百年全卫空间定制”,产品结构线更加多元化,旗下品牌产品囊括木百年实木定制浴室柜、小憨豆免漆实木浴室柜、艾仑伯莱休闲浴室柜 、佛山木百年淋浴房等,以满足不同受众客户群体。

    搭乘成都浴室柜产区文化——“成都浴室柜厚德品质,好而不贵”的快车,木百年近年来发展势头迅猛,一路引吭高歌,成为该领域下极具实力的领军品牌之一。

   赵昌路

   在经济大环境不好的情况下,再加之新冠疫情的到来,不少抗风险能力较差的中小微企业被裹挟其中,尤其对于建材企业而言,经营之路似乎显得更加困难重重。

   在普遍企业业绩纷纷下滑之际,木百年全卫空间定制却呈现逆势增长,销量较去年同期上涨10%以上。木百年全卫空间定制总经理赵昌路认为,“市场到了最坏的时候,一定会迎来一个新的时代。在此之时,企业应该审视自身,回归本质,摒弃浮躁,找回自己的初心和原点,夯实企业内功,沉淀、提升,再沉淀、再提升。”

   浅谈成都浴室柜行业现状

   观点一:现目前,成都产区前十名的浴室柜品牌并没有拉开较大的差距,都在一条水平线上竞争,我仔细分析后认为主要由两个因素导致,一是体量不大,受企业内循环影响;二是没有形成品牌核心竞争力,不注重文化建设。

   浅谈浴室柜产业特征及发展趋势

   观点二:浴室柜行业是劳动密集型产业,也是手工业,难以实现工业化的批量生产。浴室柜是小件产品,个性化非常严重,定制仍将是未来发展的主流。浴室柜的生产不是单纯倚靠先进设备能解决的,先进设备只是辅助工具,我们可以做定制流程化,分成一道道精细化的工序来提升效率、降低成本。做浴室柜生产,我认为最最核心的,应该是解决人的问题,人(员工)才是企业的根本和关键,是企业的第一资源。

   浅谈浴室柜企业突围之道

   观点三:在市场不好的时候,企业应该沉下来做内部修炼和打磨,坚持下去,总有一天会看到成效。怎么做好浴室柜?我认为要从以下四个方面下功夫:

   一、整合供应链,让我们的供应商在质量、成本、服务和创新等方面持续改进、提升;

   二、想方设法优化和完善工艺流程,促进技术的迭代进步,以提高生产效率;

   三、建立企业文化,统一员工思想,以人性化管理为本,注重员工素质、人文、技能的培养,优化管理体系,提升管理水平;

   四、优化渠道,帮扶和提升经销商的经营水平,目的是减少沟通成本,解决信任问题,让经销商(客户)对合作放心、更有信心。

   浅谈木百年如何破局

   观点四:如何快速度过调整期,行稳致远,迎来新的大发展,木百年全卫定制的具体做法是什么?

   面对这次疫情,迫使许多企业重新洗牌、规划和布局。我们深感企业要想在无法预估的社会风险和激烈的行业竞争中保持领先地位,必须充分依托自身特点,做足自身特色,做好自身产品。而木百年首先就是要将定制做出极大优势——提升交付能力,降低出错概率,贯彻落实“木百年,工匠中国”的匠心精神,坚持品质为硬核,恪守工匠精神,打造核心竞争力。

   第二, 在渠道方面,赋能经销商。从今年下半年开始将大力投入优质专卖区的形象打造,并且将筛选部分潜力的优秀经销商进行技能和营销策略的培训与传导,尤其要教会他们如何使用酷家乐快速出图软件,让终端消费者进店后,可以获得极佳的体验感和满意度。

   第三, 提供更优质全面的服务,我们的口号是“售后服务不计较成本”,出现问题要以最快的时间解决经销商的困难,这样严格要求售后服务质量的同时,也可倒逼生产端口和质检部门把生产和质检做好,整个流程将更加规范。

   第四, 加强企业文化建设,加强工厂管理。从去年下半年开始,我们的团队建设工作相继开展并逐步落地,首先是加大资金投入,改善工厂环境,食堂翻新了,公共卫生间也能用上热水了;其次是回馈员工,以给员工集体过生日、颁发优秀员工奖励等方式增加团队黏性。

   未来,木百年将始终坚持以人为本的管理理念,处理好供应商、员工和经销商之间的关系,为供应商、经销商创造价值,为员工创造福祉,在成都浴室柜产区,烙上其独特的发展印记、文化理念和精神价值。



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